在走訪市場(chǎng)中，常遇到一些心存困惑的經(jīng)銷商朋友。有些問(wèn)題，看起來(lái)是一回事，深究起來(lái)卻是另外一回事。

1、缺人才，實(shí)質(zhì)：缺乏合理的機(jī)制

對(duì)比就能發(fā)現(xiàn)，機(jī)制完善的企業(yè)員工普遍表現(xiàn)更為出色。如何讓員工保持積極的心態(tài)？為什么辛辛苦苦培養(yǎng)好的員工剛上手就要辭職？在我們抱怨員工不好找、留不住的同時(shí)，有沒(méi)有想過(guò)給員工一個(gè)未來(lái)？好的人才激烈機(jī)制能把員工培養(yǎng)成主管、精英、骨干。

2、缺客戶，實(shí)質(zhì)：缺乏行之有效的管理

客戶之所以會(huì)成為您的客戶，唯一的原因在于您的產(chǎn)品和服務(wù)?？蛻粲觅?gòu)買行為來(lái)給您的產(chǎn)品和服務(wù)投票。而如何提升產(chǎn)品和服務(wù)，則是一個(gè)管理上的問(wèn)題。產(chǎn)品和服務(wù)跟上了，客戶自然就找上門來(lái)。

3、缺生意，實(shí)質(zhì)：缺思路

同樣是一個(gè)客戶，別人就能立馬成單，為什么自己卻只能干看著客戶離去？客戶很挑？產(chǎn)品不夠好？員工不給力？都不是的，你需要的是改變產(chǎn)品格局、打破傳統(tǒng)銷售模式、創(chuàng)造更多銷售空間。

4、缺促銷，實(shí)質(zhì)：缺營(yíng)銷

把一輛奔馳S級(jí)新車10萬(wàn)元賣掉誰(shuí)都會(huì)賣，別動(dòng)不動(dòng)就是揮淚大甩賣、最后三天促銷折扣。盲目的促銷不僅是賠本賺吆喝，還會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。我們需要的是能持續(xù)獲得客戶認(rèn)同的整體解決方案，并能落實(shí)。

5、缺利潤(rùn)空間，實(shí)質(zhì)：缺盈利產(chǎn)品

目前市場(chǎng)供大于求，產(chǎn)品種類繁多，新產(chǎn)品層出不窮，令人眼花繚亂。舊的產(chǎn)品逐漸被更新?lián)Q代，利潤(rùn)空間逐漸被壓縮。經(jīng)銷商們?cè)谶@場(chǎng)更新戰(zhàn)中無(wú)所適從，意圖以數(shù)量取勝，總是在上新品，但是對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都缺乏持之以恒的運(yùn)營(yíng)精神，因而也就沒(méi)有能真正拉升收益的盈利產(chǎn)品。

6、缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)質(zhì)：缺乏堅(jiān)實(shí)后盾

孤軍奮戰(zhàn)，孤立無(wú)援，摸著石頭過(guò)河，這些詞是否恰好描述到你了呢？對(duì)于很多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商而言，潤(rùn)滑油操作經(jīng)驗(yàn)是壓在心頭的傷。沒(méi)有前輩引導(dǎo)，沒(méi)有伙伴幫助，讓這份生意看起來(lái)更為艱難。這原因在于，沒(méi)有一個(gè)成功可以完全復(fù)制，而經(jīng)銷商們各自為戰(zhàn)、自掃門前雪的行為更是導(dǎo)致整理力量形成的艱難。如此，由廠家牽頭的品牌加盟的模式，強(qiáng)化生產(chǎn)廠家對(duì)經(jīng)銷商的扶持和引導(dǎo)作用，反倒有可能成為解決之道。

8、總是缺乏一些品類，實(shí)質(zhì)：缺乏品牌意識(shí)

你不可能滿足所有人的要求。有的經(jīng)銷商產(chǎn)品品類的數(shù)量很多，大量庫(kù)存產(chǎn)品占用流動(dòng)資金，無(wú)形中給以后的發(fā)展造成掣肘。這歸根結(jié)底還是因?yàn)槠放埔庾R(shí)缺乏，沒(méi)辦法真正定位好自己，找不到真正適合的那部分客戶。